公司所属行业为化学原料和化学制品制造业（代码C26）中的化学农药制造（C2631）。

  从国际角度来说，世界农药市场经过加快速度进行发展，至20世纪90年代，市场规模和格局逐渐成型，市场占有率日趋稳定，1995年至2000年，全球作物保护农药市场规模保持在260至280亿美元之间。进入21世纪后，世界农药行业经历了一个快速增长期，2001年至2020年，全球农药市场销售额从257亿美元增长至575美元，年均增长4%。从长久来看，世界人口的新增、经济发展和生活水平的提高以及消费结构的变化，将会刺激农业的发展，间接带动农药行业的发展。根据世界农化网报道，预计2023年作物用农药市场可达667.03亿美元，2018—2023年复合年均增长率达3%。

  杀虫剂、杀菌剂和除草剂占据了农药市场占有率中绝大部分比重，但是随着气候、耕种方式和种植结构的一直在变化，各种类型的产品占据的份额变化较大。除草剂自1980年首次超过杀虫剂成为销量最大的农药大类后，从始至终保持稳定发展，其全部销售份额几乎占农药市场的一半。同时，杀虫剂的市场占有率下降，杀菌剂市场占有率增长较快。2020年，除草剂、杀虫剂和杀菌剂全球市场占有率分别为40%、29%和27%。

  随着全球经济一体化的发展，全球大型农药公司出于成本压力和环保制约的考虑，逐步选择与中国等新兴国家的农药企业建立生产合作伙伴关系。全球农药生产逐渐从发达国家向中国等新兴国家转移。经过多年的发展，中国已形成了包括科研开发、原药生产、制剂加工、原材料以及中间体配套等较为完整的农药工业体系。农药的生产能力与产量已处于世界前列。目前，中国农药产量占全球产量约1/3左右。

  农药在推动农业发展的同时，传统的高毒、高残留农药也造成了严重的环境污染。随着时下人们环保意识的增强和科学技术水平的提高，高毒、高残留农药将逐渐退出市场，为高效、低毒、低残留新型农药腾出巨大的市场空间。

  从行业发展来看，集约化、规模化是农药企业做大做强的必由之路，随着行业竞争的加剧以及环保压力增大，我国农药行业正进入新一轮整合期。相关产业政策的出台，推动农药行业积极整合产业资源，着力解决企业多、散、弱的问题，大型国有企业发挥资金优势，积极并购国际、国内优势资源，努力打造世界级农化巨头，部分民营农药企业通过上市融资、兼并重组、股份制改造等快速地发展壮大。同时，也引导农药企业向化工园区和基地集中，推动有突出贡献的公司及配套企业的协同改造，促进工业布局向产业配套、专业化协作、要素集约高效、生态环保的方向发展。

  农业部等相关主管部门历年来陆续发布了多项关于禁止和限制使用农药的公告，加快淘汰剧毒、高毒、高残留农药。随着农药使用及管理政策日趋严格，传统的高毒、低效农药将加快淘汰，高效、低毒、低残留的新型环保农药成为行业研发重点和主要流行趋势，农药剂型向水基化、无尘化、控制释放等高效、安全的方向发展，水分散粒剂、悬浮剂、水乳剂、缓控释剂等新剂型加快研发和推广。高效、安全、经济、环境友好的农药新产品的推广将有效促进我国农药产品结构的优化调整，在满足农业生产需求的同时降低对于环境的影响。

  农药行业作为精细化工行业中的细分行业，受生产的基本工艺等因素影响，在生产的全部过程中会产生“三废”排放。在我国全力发展低碳经济与循环经济，加快转变发展方式与经济转型和能耗双控政策趋严的大背景下，农药行业全面实施清洁生产技术与工艺，节能降耗、减排增效，已成为保证农药企业及行业可持续发展的重要举措和发展趋势。通过加大技术改造和环保投入力度，提高技术装备水平，全面研发和推广先进适用的清洁生产的基本工艺和“三废”处理技术，不但能大幅度降低污染物排放量，且能降低原料消耗量，同时结合“三废”资源化利用大大降低生产所带来的成本。此外，清洁生产技术与工艺的推广也是实现我国污染控制重点由末端治理向生产的全部过程控制转变的重要措施，是农药行业走可持续发展之路，向资源节约、环境友好、绿色环保产业转型发展的必然选择。

  虽然我国已成为农药生产大国，但目前绝大部分农药品种仍为仿制品种。为提升我国农药行业的国际竞争力，近年来，在国家、地方和企业的共同努力下，通过充分的发挥产学研结合的协同作用，应用组合化学等高新技术方法，相关企业成功创制了一批具有自主知识产权的农药新品种并取得了国内外专利，30个创制品种进入了国内外市场，累计推广面积3亿亩以上，部分产品的销售额超过2亿元。此外，主导品种和中间体绿色生产的基本工艺开发、生产装备的集成化和大型化、工艺控制自动化、水基型剂型加工技术等共性关键技术已成功应用于农药工业化生产，促进了产业体系和产品结构调整。

  公司是国内主要的化学农药生产商之一，专注于“高效、低毒、低残留”农药原药和制剂的研发、生产和销售，依托于多年来建立的成熟的国际销售网络、覆盖面较广的县域经销商体系、高效的内部控制体系及领先的产品研制平台，为国际国内农药制剂厂商提供高质量、低成本的原药，为我国广大农户提供高效、低毒、安全的农药制剂，是在亚太地区最早被先正达公司授予HSE进步奖的生产企业之一。中国农药工业协会发布的2022年中国农药销售百强企业榜单中，公司位列第19位；公司2021年农药出口额，位居全国第20位。

  自成立以来，公司始终致力于原药、制剂的研发、生产与销售业务，产品涵盖除草剂、杀虫剂、杀菌剂三大系列共30余种原药、120余种制剂，基本的产品均是高效、低毒、低残留农药产品，基本的产品和用途如下：

  根据不相容岗位相互分离、制约和监督的原则，公司成立供应部，负责材料和设备询价、采购合同的订立与采购等工作；仓库部门负责根据仓库实际库存状况和生产计划填写采购申请单交至供应部办理货物采购，所有采购的货物一定要经过抽检合格后方可办理入库手续；财务部门负责办理货款的审核和支付手续。

  公司要求主要原材料的供应商至少保证在两个以上，并与供应商签订采购合同。由于公司原材料供应商相对来说比较稳定，且长期合作、信誉良好，公司一般结合生产情况采购原材料；对于市场紧俏商品尤其是预计将涨价的原材料，进行适当的备货。

  对于设备的采购，设备部门和技术部门参与询价、招标、签订合同、采购及验收的全过程。

  销售部门结合订单、市场需求、用药季节等各方面因素提出生产计划，供应部根据生产计划及实际库存采购原材料，供车间生产。公司管理层全程参与生产计划的确定。依照订单需求，原药生产完成后大部分直接发货，小部分由制剂车间加工成制剂产品并发货。

  为了保证按质按量地完成生产任务，公司对生产的全部过程制定了一套程序性规定：生产部门对公司的生产计划逐月分解并落实，制订并完善各种PROC的标准；识别关键和特殊工序，对特殊的工序、人员、设备做厘定，确保满足规定要求；明确工艺过程参数和产品特性，采用管理点方式对过程进行监控。

  针对各产品生产的基本工艺，公司生产部编制了岗位操作规程或作业指导书，生产车间必须按工艺文件、产品质量标准、岗位操作规程或生产任务通知单的要求组织生产，并及时填写生产岗位记录；工艺管理人员按规定对各车间工艺执行情况做检查，并填写《工艺参数执行检查表》。

  公司建立了适应“多品种、适批量”的单元式生产体系，能够在较短时间内、以较低的成本为市场提供质优价廉的产品。

  农药原药合成的设备主要是反应釜、冷凝器、碳钢储罐等，在满足一定条件下，上述设备能通用。但特定的原药合成生产线建成运行后，转为生产别的产品，有必要进行工艺流程调整、管道局部改造程序，并满足一定的条件。

  一般情况下，公司在年初根据销售部门了解的市场信息和订单，制定全年的生产计划和产能安排。在实施过程中能够准确的通过真实的情况，做局部调整。

  报告期内，公司通过合理调配资源，在保证安全、高效的前提下，合理规划利用产能，及时向市场提供质优价廉的产品，获得了良好的经济效益。

  公司是全流程的农药生产企业，原药大部分销售给其他的农药厂商（包括出口）继续加工复配成制剂，另有一部分由公司继续加工成制剂销售给经销商。

  公司内销产品最重要的包含原药和制剂。公司原药的内销一般采取直销方式，即由公司直接销售给需要的其他农药厂商，由其继续加工复配成制剂销售。

  公司制剂产品营销售卖采用了国内农药行业通行的经销商销售模式，公司依据经销商的订单，向经销商发货。

  公司营销网络完善，全国性营销网络构成强大的销售能力。公司始终致力于发展“长青客户”，现公司产品销售遍布全国30个省（市、自治区）。

  公司产品出口分为自营出口和通过中间商间接出口两种形式，自营出口是公司直接销售给境外客户，间接出口是公司先将产品销售给国内贸易商，再由其将产品销往境外。公司和境外客户已建立较为稳定的业务关系，客户依据自己的产销计划与公司确定供货计划，公司依据需求计划组织生产和供货，每批货发出后，客户采用电汇、承兑方式付款。

  2022年上半年，面对复杂的国内外经济发展形势，国内公共卫生事件多地反弹，化工原料、能源价格处于高位，给公司的生产经营带来较大挑战。公司在董事会的领导下，认真贯彻落实年初制订的各项目标任务，重点围绕安全环保、生产调试、市场销售和内部管理开展工作，2022年半年度实现营业收入212,932.43万元，同比增长15.46%，实现归属于上市公司股东的净利润20,174.39万元，同比增长23.83%，营业收入和净利润实现了双增长。

  报告期内，公司强抓安全环保，车间产能得到一定效果释放；紧盯市场，了解客户的真实需求，抢抓订单，主营业务保持稳定增长；报告期内，公司重点从生产单耗、费用控制、利润指标等方面强化考核，向精细化管理要效益，取得了较好的效果。报告期内，公司积极地推进长青湖北生产基地的项目建设，车间调试与产品生产，年产2000吨2,6-二异丙基苯胺化工产品、年产2000吨功夫菊酯原药项目、年产600吨氟虫腈原药项目已正式投产，年产3000吨噻虫嗪原药项目已进入调试阶段，计划四季度建成投入生产，年产1000吨联苯菊酯及年产10000吨S-异丙甲草胺项目已进入设施安装阶段，长青湖北生产基地的顺利推进为公司未来业绩的增长提供了良好的保障。

  二、核心竞争力分析 公司业务承继自1970年成立的江都农药厂，具有50年农药生产和销售经验，目前已经建立和形成了适应国内外农药市场特点的技术创新、产品研究开发和生产管理体系，能快速对市场变化作出反应，为农业生产提供多样化、高品质的农药产品。长青股份连续多年入选“中国农药行业销售百强榜”，2021年销售额在“中国农药行业销售百强榜”中名列第19位。与同行业别的企业相比，公司已形成以下竞争优势： 1、技术创新与研发优势 公司注重科学技术进步和技术创新，与国内众多科研院所建立了产学研合作伙伴关系，聘请多位国内知名专家担任公司技术顾问，拥有国家级“博士后科研工作站”和“省级企业技术中心”两个技术平台、一个国家石化行业“A类质检机构”，企业具有一支高素质的科技攻关团队，承担过多项国家级、省级研发及技改项目。 公司一向重视创新发展，2010年被江苏省科学技术厅等单位评为“江苏省创新企业”；2011年被江苏省企业发展工程协会评为“江苏省创新发展先导企业”；2013年5月被江苏省经济和信息化委员会评为“江苏省管理创新示范企业”；2014年5月被江苏省科学技术厅评为“江苏省创新方法试点企业”。公司坚持走科技兴企可持续发展道路，致力于引进和研发高效、低毒、低残留的农药新品种，公司及子公司长青南通均是国家级高新技术企业。2010年公司被江苏省科技厅认定为“江苏省农药清洁生产工程技术研究中心”承建单位，2014年顺利通过验收；2011年被江苏省教育厅认定为“江苏省企业研究生工作站”；2014年公司研发机构荣获江苏省首批“重点企业研发机构”称号。 2、环保优势 国家和行业对农药生产企业的环保标准一直呈不断严格的趋势，尤其是十八大以来，环保标准慢慢的升高，监管越来越严并成常态化趋势，因此，具备环保优势的农药生产企业在本轮供给侧改革、去产能的过程中，越发显示出巨大的竞争优势。公司从成立以来就一直十分重视环保工作，公司提前布局，逐年加大环保投入，环保解决能力能够很好的满足目前产能的需要，公司成立了一整套适合生产实际和环保法规的内控制度并得到一定效果执行，环保管理上的水准良好。 公司确立了“全面规划、合理地布局、综合利用、化害为利、依靠群众、大家动手、保护自然环境、造福人民”的环保方针，通过优化生产的基本工艺，实施技术改造，推行清洁生产，从源头减少三废的产生量。对生产的全部过程中产生的废水、固废和废气，采用全封闭废水生化池、固废焚烧炉和RTO气体焚烧炉等装置进行妥善处理，从源头控制、过程控制和末端治理等多环节着手将环保管理工作落到实处，使公司环保工作得到了可靠的保障，环保管理达到行业领先水平。 公司通过了GB/T24001-2004/ISO14001：2004环境管理体系认证，将环境管理工作进一步纳入了科学化、制度化、系统化的管理轨道。2010年，公司被江苏省科学技术厅授予江苏省节能减排科学技术创新示范企业；2011年，被中国石油和化学工业联合会及中国化工环保协会共同授予“十一五”全国石油和化工环保先进单位。子公司长青南通于2016年荣获“环保优秀品牌企业”称号。2016年10月，公司及子公司长青南通通过了江苏省环境保护厅开展的农药生产企业环保核查。2018年11月，公司被中国石油和化学工业联合会认定为石油和化工行业绿色工厂。 3、品牌优势 公司以严格的管理、优良的产品和一流的售后服务在农药行业享有盛誉。2006年，“长青”商标被国家工商行政管理总局商标局认定为中国驰名商标，基本的产品吡虫啉被国家质量监督检验检疫总局授予中国名牌产品称号；2012年，“长青牌”烯草酮原药被中国石油和化学工业联合会授予中国石油和化学工业知名品牌产品；2012年“长青牌”吡虫啉、氟磺胺草醚、丁醚脲原药、三环唑、烯草酮原药被江苏省名牌战略推进委员会授予“江苏名牌产品”称号；2012年，公司被江苏省民营科技公司协会授予“江苏省百强民营科技企业”称号；2013年，公司被中国出入境检验检疫协会授予“中国质量诚信企业”称号。2014年，“长青”被江苏省商务厅授予江苏省重点培育和发展的国际知名品牌。 4、营销网络优势 （1）营销网络优势 国内市场：公司销售网络遍布全国30余个省（市、自治区），日渐完善的营销网络使公司能够及时了解市场的变化，有明确的目的性地进行产品研究开发、及时作出调整产品结构。截止报告期末公司取得了30余种原药和120余种制剂的农药登记和生产许可，没有国家禁止或淘汰的产品，能适应不一样地区、不同气象条件下农业生产对杀虫剂、除草剂、杀菌剂的要求，产品适应能力强。 国际市场：企业具有自营进出口经营权，与多家跨国公司成立了长期稳定的合作伙伴关系，在拓展国外市场方面有着非常明显的市场先行优势，产品出口远销美国、巴西等20余个国家和地区。 （2）客户资源优势 公司在长期发展过程中，与多家跨国农药公司及国内主要农药贸易公司成立了稳定的合作伙伴关系，公司是先正达公司在亚太地区多次授予HSE进步奖的生产企业。这种合作伙伴关系有利于提升公司的技术能力与市场影响力，使公司在拓展农药市场方面有着非常明显的竞争优势。 5、专业生产和质量管理优势 公司已建立了多个标准化的原药生产车间，公司依据市场需求，合理的安排各产品的生产能力，尽可能地提高设备利用率，合理控制成本，提升公司竞争能力。生产现场积极推行精细化管理，在国内同行业率先建立和采用集计算机控制DCS、消防、视频监控系统三位一体的自动化监控平台，不仅保证了安全生产，而且有效的提高了收率，减少原料的消耗，降低生产所带来的成本。公司基本的产品原药合成收率均已达到或接近国际著名农药公司的水平，在国内处于领头羊。公司通过对各种生产的基本工艺、设备、技术的逐渐完备和“标准化”车间的普及推广，确保了公司主要营业业务毛利率从始至终保持较高水平。伴随着全球分工协作带动农药原药生产的转移，成本控制成为仿制型农药企业综合竞争优势的核心之一，同时也是体现企业内部管理机制及其运行效果的绩效指标。 公司坚持走清洁化、绿色化的可持续发展道路，通过不断加大设备、工艺改造，强化现场安全管理和硬件设施投入，并推行清洁生产，从源头上减少三废的排放量。公司通过了GB/T19001-2016/ISO9001：2015质量管理体系认证，GB/T28001-2011/OHSAS18001:2007职业健康安全管理体系认证，GB/T19022-2003/ISO10012：2003测量管理体系认证证书。公司及子公司长青南通被江苏省安全生产监督管理局评为“危险化学品二级安全生产标准化企业”。公司还获得了中国农药工业协会颁发的中国农药行业HSE管理体系合规企业证书，并多次被先正达公司授予HSE进步奖。 6、产业链优势 中国农药市场表现出原药生产企业与制剂生产企业分立的格局。企业主要生产和销售农药原药和制剂产品，与国内其他农药生产企业相比，公司具备拥有较为显著的产业链优势：一方面，原药业务稳定、加快速度进行发展是公司业务迅速增加的基础，也为制剂业务提供了稳定的原料保证；另一方面，制剂业务有助于原药产品的推广，也有助于及时了解市场环境的最新变化，及时作出调整原药的研发和生产。公司原药业务和制剂业务相辅相成，相互协同，是公司得以加快速度进行发展的双引擎。另外，公司向中间体、化工产品领域延伸，保障公司部分产品的原材料供给，降低原材料价格波动造成的影响。

  三、公司面临的风险和应对措施 1、行业竞争风险 目前我国主要以生产仿制农药产品为主，整体规模不大，市场集中度较低，以价格竞争为主要竞争策略。同时，基于对我国农药市场长期看好的预期，国际农药行业巨头不断进入国内市场，挤占市场占有率，导致行业竞争更趋激烈。 公司基本的产品的生产的基本工艺处于国内领先水平，产品收率及综合品质达到国际领先水平，具有较高的毛利率。较高的毛利率将吸引潜在进入者加大对相关工艺技术的研发投入，实现技术突破进入市场，从而加剧公司产品的市场之间的竞争，导致基本的产品价格下降、毛利率下降，最终影响企业的盈利水平。 2、产能扩张风险 随着可转债募集资金项目和长青湖北基地的建成投产，未来公司产能将得到逐步提升，虽然公司对新项目建设进行了深入的研究和严密的论证、组织，但竞争对手的发展、产品价格的变动、市场容量的变化、宏观经济发展形势的变动以及营销渠道的开拓等因素都会对项目的投资回报和预期收益产生一定的影响。在项目竣工投产后，短期内市场推广有可能无法适应产能快速扩大的要求，使产品营销售卖面临一定风险，同时存在因固定资产折旧费用较大幅度增长而导致利润下滑的风险。 3、原材料价格波动风险 公司主要原材料种类非常之多，主要为石油化学工业行业的下游产物，原材料占生产所带来的成本的70%左右，因此原材料价格的波动将影响企业的生产所带来的成本，进而影响企业的盈利能力。企业具有较强的成本转移能力和基于规模优势的原材料采购议价能力，能够基本消化原材料价格波动带来的风险，但公司产品价格调整存在滞后且同时受别的市场因素影响，当原材料价格波动幅度较大时，仍会对公司业绩产生一定的影响。 4、安全环保风险 公司部分原料、半成品或产成品为易燃、易爆、腐蚀性或有毒物质，并涉及高温、高压等工艺，存在因设备及工艺不完善、物品保管及操作不当等而造成意外安全事故的风险。虽然公司率先在同行业建立了集DCS控制管理系统、消防、视频三位一体的自动化控制平台，整个生产的全部过程处于受控状态，发生安全事故的可能性很小，但不排除随着生产规模逐步扩大以及安全生产相关制度有几率存在不充分或者没有完全有效执行等风险，导致重大安全事故的发生，给公司的生产经营带来较大的不利影响。 随国家经济稳步的增长模式的转变，国家对环保要求越来越严格，同时对企业执行环保法规的监督管理力度也在加大。相应地，国家各级环保部门对农药行业的环保要求也在逐步的提升。企业主要从事农药原药及制剂的生产，生产的全部过程中会产生一定量的废水、废气、废渣。公司长期以来十分重视环境保护工作，不断加大环保方面的投入，三废排放符合国家标准，但公司环保设施的经营成本和折旧费用也会相应提高，这对公司的收益水平也会造成一定的不利影响。 5、行业政策风险 近年来，全国以及江苏省级政府对行业转变发展方式与经济转型的要求越来越高。2021年，江苏省印发了《江苏省“十四五”生态环境保护规划》，颁布了《关于深入推动全省化工行业转型发展的实施建议》、《江苏省化工产业安全环保整治提升方案》等多项文件，加快推进化工产业转型升级和高水平质量的发展。各项政策要求化工企业积极适应经济发展新常态、新趋势，坚持安全第一、生态优先、绿色发展理念，深入推动供给侧结构性改革，建设符合产业高质量发展规律、循环发展和产业链完善的绿色安全、现代高端化工产业。 行业法律和法规和监管政策的变化可能会对公司原材料采购、生产制造、产品营销售卖等生产经营活动产生直接影响。 6、外贸环境风险 公司营业收入中出口业务收入比例比较高，外贸环境对公司的营业收入有重大影响。自从我国加入WTO以后外贸环境已经大大改善，而且公司始终致力于维护与国外客户的良好合作伙伴关系，积极开展境外产品登记。但是，公司产品的出口仍然受到多方面外贸环境的制约，如目标国家经济衰退、提高农药残留和农药生产技术标准、进口国加征一定的关税或进行反倾销与反补贴调查等，将可能会直接或间接影响企业的出口业务。

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