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时间: 2023-10-04 15:16:10 | 作者: 行业新闻
TOC(约束理论)很注重整体的衡量,一般都会采用DDP(准交率)、TH(有效产出)、TDD(有效产出元天)、IDD(库存元天)等核心指标。
但是,由于TOC(约束理论)大部分人不清楚,所以,对于没有TOC知识的企业来说,采用传统的、常规的方式来衡量更加恰当。
问题是,采用什么样的常规指标来衡量是最科学的?最能反映企业真是的业务状态呢?
众所周知,企业的进行是长期和短期的平衡,内部和外部的平衡,所以真正要选择一个合适的指标来衡量企业的现状和未来,其实是非常重要。
中小企业正常的情况下,是常规技术、常规产品和成熟市场,受到了技术、产品和市场的制约,处于一个成熟的经济环境中。
一般而言,3-5亿人民币以下的独立制造业企业,过大的规模和特殊行业不在此范围。
此对应的中小制造企业,是独立市场运作的主体,而不是国企或大规模的公司集团中的战略业务,具有无限制约。市场独立运作的主体,一般均受到资源、人才及场地、厂房等政策和物理条件的限制。在以上三个制约因素的影响下,对5个衡量指标的解读才有意义。
人均销售额=年销售额/员工总人数。如果员工未满勤,则进行折算。员工需要是所有员工。人均销售额,可以用出货金额,也可以用入库金额。一般以出货金额衡量比较好。人均销售额是很重要的指标,是衡量企业是否盈利的最直接的指标。正常清理下,一般产品的毛利率处于20-40%之间。低于20%的毛利率需要极高自动化程度支撑,否则人均销售额(月/年均可)过低,肯定亏损。广东、江苏、浙江及上海地区,员工的平均年费用约6(最低)-8万(较高),特殊工种的费用会更加高。人均年销售额在30-40万,则企业基本不赚利润。超过40万、50万才有利润【注:我自己管的工厂,人均年产出大约是65万元,而同行大约是40万+】。人均销售额是综合性指标,衡量了业务模式、产品迭代、经营水平的综合性指标。
财务上有对库存周转率非常标准的定义。但是,在具体上可以做简化处理:月库存周转率=月入库金额/(成品+半成品+原材料库存额)。即每月的成品入库额与每月的平均库存额相比。1是12次,相当于是一个月的库存生产一个月的成品。
库存周转率的高低,每个行业的差异比较大。一般设备制造类的正常值是3-4次,较好的是6-8次。电子行业,一般是12-18次,汽车零部件一般是24次以上,最高可以到50次【注:我自己做过音响行业的厂长,周转率是12次,而同行不超过4次】。
库存周转率衡量的是生产计划的科学性、生产平稳性的综合指标,衡量了生产运作管理的水平。
同理,销售额可以全部采用出运额。新产品需要做定义,通常能分为:全新产品、改进产品、更换包装三个类型。正常情况下,第一种、第三种会比较少,第二种情况为最多。如果要精确计量,则第三种可以不考虑作为新产品。也可以把第二种以工作量折算为第一种的进行计算。根据行业的具体情况确定。OEM,一般第一、第二、第三均可以计算。新产品销售额比例,其实是反映了企业的产品竞争力和持续发展的能力,正常情况下,新产品销售占比不能低于15-25%,否则市场竞争能力严重不足。
企业的业务构成,一般有基础业务、发展业务和未来业务构成,三个S型曲线构成了企业业务规模持续增长的动力。新产品占比额过低,企业未来的发展一定是受到严重的影响。
不是每一个在研的新产品均可以实现批量生产,但是新产品转化率过低,肯定是大大浪费了研发资源。而新产品转化率过高,则反应出新产品储备的严重不足,或是新产品研制的规模不够。新产品转化率不高,一般由新产品评审不科学、技术水平不足、项目控制不严等综合因素造成,而非技术和研发部门一个部门的责任。绝大部分情况下,新产品研发项目的随意(立项和开题),是造成新产品转化率低的原因。
众所周知,直接人员创造直接价值,而间接人员只能创造间接价值。通常认为,直接人员比例越高越好,间接人员比例越低越佳。其实不然,直接人员和间接人员必然有一个合理的比例比较好。一般情况下,管理的状态可大致分为:欠、平衡、过渡三种情况。政府的管理目前肯定是过渡管理状态,而绝大部分中小企业的管理是“欠”管理状态。在“欠”管理的状态中,管理还是失衡的:应该管理的没有管好,比如生产计划和控制,而不应该管的,且投入了十分的精力去做,如“阿米巴和KPI考核”等。直接/间接人员的比例与行业和业务模式相关,一般的OEM、离散行业的企业,间接人员的比例以25-35%为合理,过多或过少都不是太合适。根据我的经验,一般的中小制造型企业,在PMC(生产计划和物料控制)部门的投入的收益率非常高,大约能够达到1:10的关系,还能够持续收益
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